Поднимите конверсию
Увеличьте средний чек
Поднимите UPT
ЧТО ОТЛИЧАЕТ ЭТОТ ТРЕНИНГ ОТ ДРУГИХ?
ТРЕНИРУЕМ БАЗОВЫЕ НАВЫКИ ЭРИКСОНОВСКОГО ГИПНОЗА
Ваши продавцы охотно пойдут на обучение, зная, что их ждет нестандартная программа, и знания доступные избранным.
ВСТРАИВАЕМ В ПРОДАВЦОВ НАВЫК ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ
Голодного человека можно накормить рыбой, а можно дать удочку и научить ловить рыбу. Мы даем удочку.
ДАЕМ НЛП - ТЕХНИКИ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Стандартные методы задавания уточняющих вопросов и контраргументы работают на клиентов все реже. Поэтому, на тренинге мы отрабатываем незаметные техники переключения клиента с рамки «проблемы» на рамку «результата».
Вашим продавцам нужен тренинг и тренер который заставит их выйти из привычной зоны комфорта
Интересных, и эффективных тренингов по продажам на рынке мало!
И вот почему
Поэтому, очень сложно найти для ваших сотрудников тренера и программу, которые были бы им по – настоящему интересны
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ
ДЛЯ ПРОДАВЦОВ И МЕНЕДЖЕРОВ
перед которыми стоит задача продавать большему количеству клиентов на падающем трафике, и получить навык перевода отказа клиента в согласие.
ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ И ЛИНЕЙНЫХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
которые должны контролировать соблюдение стандартов продаж компании продавцами и уметь вводить в строй новичков.
Цель этого тренинга – увеличение конверсии воронки продаж и, рост личного дохода участников и компании, в которой они работают
КТО ПРОВОДИТ ТРЕНИНГ?
Данчев Евгений Владимирович
Бизнес-тренер, коуч, организационный консультант. Директор компании "WCONSULTING». Владелец и генеральный директор «Центра технологий продаж».
Работая в должности коммерческого директора, управлял продажами компании с годовым оборотом более 40 млн. долларов.
Автор многочисленных публикаций в журналах «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Shoes Report».
Автор книги «Практическое руководство по увеличению продаж обуви и аксессуаров». Спикер деловых программ международных выставок.
Практический опыт в управлении продажами и маркетинге более 19 лет.
Более 3000 часов консалтинговых проектов в 6 странах.
Более 1500 часов проведения бизнес -тренингов.
Тренировать ваших продавцов будет эксперт - практик, лично прошедший все ступени карьерной лестницы от рядового продавца до коммерческого директора.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ
Навыки психогеографии работы с покупателями
Не каждый покупатель хочет общаться с продавцом, поэтому нужно уметь обойти его сознательные барьеры.
Применение речевых парадоксов на этапе решения о покупке
Покупатели не любят когда их переубеждают. Им нравится самим принимать решение.
Работу с пространственными якорями
Понимание того, в какой момент нужно начинать активно работать с покупателем, является ключом в успеху в продажах.
В ЧЕМ ГЛАВНАЯ ФИШКА ЭТОГО ТРЕНИНГА?
-
Блок 1. «Встраиваем» в продавца навык невербальной и вербальной коммуникации.
-
Блок 3. Создаем модель эффективной НЛП - презентации покупателю.
-
Блок 5. Создаем у покупателя четкое понимание отсутствия других альтернатив и заключаем сделку.
-
Блок 2. Даем четкие речевые конструкции вопросов ведущих к пониманию потребностей покупателя и направляем его внимание к товару компании.
-
Блок 4. Лингвистически обрабатываем 6 базовых групп возражений покупателей.
-
Блок 6. (По желанию заказчика) Обратная связь от участников тренинга по внедрению отработанных техник через 20-30 дней после тренинга.
Для овладения всеми этими приемами участникам ПРОСТО надо делать те упражнения, которые мы Вам будем давать!
В ЧЕМ ГЛАВНАЯ ФИШКА ЭТОГО ТРЕНИНГА?
На нем участникам будут раскрыты все приемы, которыми пользуются успешные переговорщики, разведчики и дипломаты. Приемы, которые создают у клиента осознание отсутствия других альтернатив вашего продукта
Фокусы языка
Лингвистическая модель которую используют в жестких и непростых переговорах.
Речевые парадоксы
Позволяют посылать нерешительным клиентам встроенные команды для покупки.
Монетизация общения с клиентом
Хороший продавец – это охотник, а охотник должен принести с охоты добычу. =
ЧТО ПОСЛЕ ТРЕНИНГА БУДУТ ЗНАТЬ ВАШИ ПРОДАВЦЫ
-
ОСВОЯТ,
навык самостоятельно конструировать ответы на любые возражения клиентов
-
РАСКРОЮТ,
свой потенциал в продажах, о котором возможно, даже не подозревали
-
СМОГУТ,
аргументированно презентовать свой продукт не боясь его высокой стоимости
-
ИЗУЧАТ,
сильные психологические техники влияния в процессе продажи
-
ОБРЕТУТ,
уверенность в своих силах, зная лингвистические приемы, о которых не знают другие
-
ПОЛУЧАТ,
навыки психогеографии, необходимые для работы в продажах
-
СМОГУТ,
через свое состояние, менять состояние покупателя в нужную сторону
-
ВСТРОЯТ,
навык "дожимать отказы" через вопросы по Декартовым координатам
-
ПОЙМУТ,
какие ранее совершаемые ими ошибки, ограничивали их продажи
-
ОСОЗНАЮТ,
как более эффективно общаться с покупателем, чтобы получать иные результаты продаж
КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ОБУЧЕНИЕ?
-
ОПРЕДЕЛЯЕМ ДАТЫ И МЕСТО ОБУЧЕНИЯ
Проведение тренинга возможно на территории заказчика (офис, розничный магазин), или в арендованном тренинговом зале.
-
ПОДПИСЫВАЕМ ДОГОВОР
Ваша компания получает счет на оплату, который нужно оплатить до даты проведения тренинга.
-
ТРЕНИРУЕМ НАВЫКИ УЧАСТНИКОВ
Тренинг включает в себя множество практических упражнений, как устных, так и письменных.
Они проходят в группах по 3-5 человек. Каждый участник тренинга в процессе ролевых игр будет «покупателем, продавцом, наблюдателем».
-
ПОЛУЧАЕМ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ
Через 3-4 недели после прохождения тренинга, (по желанию заказчика) мы организуем дополнительную встречу, на которой разберем все вопросы участников тренинга, которые возникнут в процессе практики использования новых знаний.
НАСТАЛ ЧАС Х
Перестаньте жаловаться на нехватку времени и денег! Возьмите и обучите ваших продавцов. И заработайте, наконец, больше чем сейчас!
ТРЕНИНГ В ФОРМАТЕ ОДНОГО ДНЯ
СТОИМОСТЬ ПО ЗАПРОСУ
Только 2-3 блока из программы
Раздаточный материал + сертификат
Количество участников – до 15 человек
6-й блок не входит стоимость
ТРЕНИНГ В ФОРМАТЕ ДВУХ ДНЕЙ
СТОИМОСТЬ ПО ЗАПРОСУ
Все 6 блоков из программы
Раздаточный материал + сертификат
Количество участников – до 15 человек
Обратная связь через 3-4 недели
СЧИТАЕТЕ, ЧТО ДОРОГО?
Гораздо дороже, чем стоимость обучения, вам обходится отсутствие дополнительных знаний у ваших продавцов!
Руководители часто забывают об упущенной выгоде, считая только те деньги, которые они реально потеряли. Но в современном бизнесе упущенная выгода выходит на первый план.
Разница между фактическими показателями продаж, и теми, какими они могут быть, если начать работать по – другому, может составлять цифру с множеством нулей.
Дорого, понятие относительное, как правило дело не в конкретной сумме, а в доверии к тренеру.
Заказчики прежде чем расстаться с определенной суммой, хотят быть уверенными, что она не будет потрачена зря, и самое главное, участники тренинга поверят в тренера и новые технологии.
Поэтому, чтобы развеять оставшиеся сомнения, вы можете заказать Skype встречу, на которой сможете задать интересующие вас вопросы тренеру.
Если говорить о цене в контексте достижении целей тренинга, то нужно понимать, что в их реализации участвуют три стороны.
Тренер, участники, компания. На тренере 100% ответственности дать работающие технологии продаж. На участниках, 100% использовать их. На компании 100% осуществления контроля за применением знаний и технологий.
У каждого своя ответственность. Поэтому, вопрос эффективности вложения средств зависит не только от трена, но и от компании и сотрудников.
Теперь решение зависит от вас
ОТЗЫВЫ
Залата Сергей Николаевич – директор компании «Бароко» г. Самара
До начала тренингов и семинаров Евгения Данчева, среднегодовая торговая наценка по компании «Бароко» была 70%, и я не верил, в возможность ее роста при одновременном увеличении оборота компании. Но когда я начал более внимательно смотреть в динамике продаж на цифры, выяснилось, что предоставление дополнительных скидок клиентам сильно не увеличивает оборот компании, а маржинальная прибыль от таких действий только падает.
После того, как мы начали постепенно увеличивать наценку за счет роста розничных цен и меньшей переоценки товара по ходу сезона продаж, выяснилось, что оборот от таких действий не падает, а маржинальная прибыль растет. Более того, итоговый результат получается при задействовании меньшего количества финансовых ресурсов, поскольку требуется меньше товара, с большей наценкой. На данный момент средняя торговая наценка по компании более 100% и у нас поменялась стратегия закупки товара.
Baroko
-
На какой уровень подготовки продавцов рассчитана программа?
Вы можете смело отправлять на тренинг как новичков, ранее не проходивших тренинги, так и опытных продавцов.
-
А может ли каждый сотрудник без специальной подготовки, обучаться техникам НЛП и Гипнозу?
Каждый из нас, бессознательно использует в своей речи некоторые техники гипноза и НЛП, просто об этом не догадывается. Поэтому, в некоторой степени, любой продавец уже к ним готов.
-
В чем принципиальная разница программы тренинга на один день и на два?
В программу одного дня, как правило, входят темы отработки возражений покупателей и техники влияния при заключении сделки. А в программе на два дня, мы тренируем весь полный цикл от установления контакта, до заключения сделки.
-
Можно ли, построить обучение с учетом основной проблемы, с которой сталкиваются продавцы, при продаже нашего продукта?
Да, тогда до начала тренинга, нам нужно обсудить что это за проблема.